О первых сложностях и поиске оптимальной модели

О первых сложностях и поиске оптимальной модели

– Сколько времени у вас ушло на то, чтобы понять, как устроена работа с заказчиком и фабрикой, как продавать товар?

– Наверное, нам в этом смысле повезло. Сработало так называемое кризисное мышление и легкий авантюризм, когда все задачи надо было решать вот прямо сейчас. В 2014 году курс доллара очень сильно подскочил, а мы как раз в этот момент пришли на производство обуви, чтобы узнать, как там все работает, и заказать пробную партию.

Если бы мы пришли туда годом раньше, в 2013-м, к нам бы отнеслись с большим скепсисом и недоверием. У нас были идея, горящие глаза и пять тысяч гривен на двоих в кармане. Больше ничего! Но в 2014-м на нас обратили внимание, поскольку в тот период у них был огромный спад продаж, и мы показались им «лучом света», который на своем энтузиазме и инициативе мог бы хоть что-то продать. Наверное, во все нюансы технического процесса мы вникли только тогда, когда уже у нас было свое производство.

– Как устроен ваш бизнес сейчас? Вы разрабатываете модели и отдаете на производство, и уже только от вас зависит, как и за сколько их продать?

– Да, так было в начале работы нашего бизнеса. Сначала мы отшивались на независимом производстве. Для производства, по сути, ведь нет разницы, что шить. Мы просто выступали заказчиками. Затем, спустя где-то год, ресурсов производства стало не хватать: фабрика была небольшая, и заказов стало больше, чем они могли выполнить.

– Как вы с этим справлялись?

– Мы нашли второе производство, и около полутора лет работали с двумя цехами одновременно. Мы тратили очень много времени на коммуникацию и с одними, и со вторыми. Понимая, что спрос продолжает превышать предложение, подумали, что нужно расширяться. На следующем этапе, когда и эти два производства не справлялись с объемами, открыли свое. По такой схеме работаем уже больше двух лет.